职场中必知的行为心态学规律
行动派的人认为行为心态学主要是研究人的行为,而行动力是检验一个人执行力的重要手段。职场中必知的行为心态学规律,你知道几个?
一、行为心态学是什么
行为主义学派认为,心态学不应该研究意识,只应该研究行为。行动派认为,人的心态意识、精神活动是不可捉摸的,是不可接近的,心态学应该研究人的行为。
二、职场必知的行为心态学规律
1、罗森塔尔效应
美国心态学家罗森塔尔曾做过这样一个试验:他把一群小白鼠随机地分成两组:A组和B组,并且告诉A组的饲养员说,这一组老鼠非常聪明;同时又告诉B组的饲养员说他这一组老鼠智力一般。几个月后,教授对这两组老鼠进行穿越迷宫的测试,发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明,它们能够先走出迷宫并找到食物。
2、超限效应
美国着名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初,他觉得牧师讲得很好,使人感动,准备捐款。过了10分钟,牧师还没有讲完,他有些不耐烦了,决定只捐一些零钱。又过了10分钟,牧师还没有讲完,于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时,马克·吐温由于气愤,不仅未捐钱,还从盘子里偷了2元钱。
行为主义学派认为,这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心态极不耐烦或反抗的心态现象,被称之为“超限效应”。
3、德西效应
心态学家德西曾讲述了这样一个寓言:有一群孩子在一位老人家门前嬉闹。几天过去了,老人难以忍受。于是,他出来给了每个孩子10美分,对他们说:“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,这点钱表示谢意。”孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹。老人再出来,给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧,孩子仍然兴高采烈地走了。第三天,老人只给了每个孩子2美分,孩子们勃然大怒,“一天才2美分,知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓,他们再也不会为他玩了。
在这个寓言中,老人的方法很简单,他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”,而他操纵着美分这个外部因素,所以也操纵了孩子们的行为。
4、南风效应
“南风”效应也称“温暖”效应,源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言:北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨,结果行人为了抵御北风的侵袭,便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人觉得春暖上身,始而解开纽扣,继而脱掉大衣,南风获得了胜利。故事中南风之所以能达到目的,就是因为它顺应了人的内在需要。
这种因启发自我反省、满足自我需要而产生的心态反应,就是“南风效应”。
5、增减效应
人际交往中的“增减效应”是指:任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加”而不是“不断减少”。比如,许多销售员就是抓住了人们的这种心态,在称货给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入,而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出。
6、贴标签效应
在第二次世界大战期间,美国由于兵力不足,而战争又的确需要一批军人。于是,美国就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗。为此,美国特派了几个心态学专家对犯人进行战前的训练和动员,并随他们一起到前线作战。
三、行动力是对生活的回击
1、沟通
学会表达,才让人有可能了解你的长处;善于沟通,才可能获得更多机会;学会倾听才能得到更多有用的信息。
2、态度
不同的态度,会带来截然不同的结果。不要说不可能,要说我试试;不要说我不知道,要说我去查一下。面对困难,直面挑战,而不是落晃而逃。
3、思维
宁可沉默,也不要仓促发言。不要人云亦云,要学会独立思考,有自己的见解。
4、效率
不要提你加了多少班,吃了多少苦,在有限的时间内做出成绩才是效率。在很多人眼里,衡量价值的是功劳,而不是苦劳。
5、人脉
学会积累自己的人脉。不要小瞧朋友圈,这是一个分分钟就能解决你眼中“大事”的地方。
6、形象
形象不单指颜值,得体的妆容和着装,也相当重要。好的形象绝对会给你加分。
7、自控
控制自己的情绪、控制自己的恶习。一个连自己的情绪都控制不住的人,如何控制自己的人生;能改掉自己恶习的人,绝不会差到哪里去。
8、方向
你的人生会面临很多次的选择,有了方向和目标,才能让你在奋斗的路上不至于迷路。
9、价值
决定你是否值钱的,不是现在你拿的工资,而是你的内在价值。不断学习,在抱怨自己赚的少之前,先让自己值钱。
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